从《都挺好》苏明玉、苏大强同款大卖，到《心动的信号》密集种草，再到《我的真朋友》、《趁我们还年轻》植入数量屡刷新记录——2019年上半年IP剧植入如火如荼，众多品牌顺“流量”而上。

618成为检验2019年IP剧植入商业价值的年中大考，从618电商平台的数据来看，影视剧IP并非“一招鲜，吃遍天”，很多流量并没有变成销量，只有那些打出多维度组合拳的优秀玩家，在这场IP大戏中成功出位。

和那些随大流追求品牌曝光，把IP剧植入玩成了明星网红带货的噱头炒作不同，良品铺子此次618期间的六连发IP剧营销，在高端品牌和品质产品加持下，通过大数据选剧锁定重度用户，在转化的链路和营销的节奏上引领颜值潮流，打造了一场精细化运作的整合营销“大剧”，最终成为618最大的赢家。

618期间，良品铺子销售额达到4.6亿，共767万粉丝下单，累计售出人气商品290万件。

一张特别的618战报  暴露耐人寻味信号：

1、《少年派》剧中妈妈同款综合果仁，平均每0.8秒售出1包，共销售近430万袋。

2、《筑梦情缘》定制的3款IP产品中，重现百年民国经典零食的“摩尔登糖”618预售突破1万瓶。

3、《陪你到世界之巅》男女主角在良品铺子门店里约会时购买芒果干在618期间卖出2.7亿片，连起来可以平铺65489个菲律宾……

4、为代言人吴亦凡南京演唱会定制的“傲娇的小野喵”礼包，开创萌系零食派，全网累计1700万。

高密集IP剧植入成为良品铺子618亮眼业绩的贡献主力，剧中植入同款产品良品铺子虾夷扇贝，猪肉脯，顺利登顶人气单品TOP3。

与此同时，在评论区，网友纷纷为良品铺子的产品和品牌打call。这里不仅诞生了“颜潮零食新势力”这样的人气锐词，还产生了摩尔登糖、梅小酥、吴亦凡推荐“傲娇的小野喵”礼包、迪丽热巴同款镭射包“食力热爱包”等自带话题，具有独家IP属性的热门产品。

不难发现，良品铺子此次618整个IP剧植入整合营销，不仅有足够的品牌曝光和货真价实的销量，更有品牌质感和好感度的提升。

而如此百科全书式的IP剧植入整合营销，良品铺子究竟是怎么玩的？背后的奥秘在哪里？

秘诀1：

大数据加持，IP组合霸屏锁定重度用户

爆款IP、流量明星、超级入口……近年来影视剧IP被赋予极大的想象空间，成为了各大品牌的营销“聚集地”。风口之下“鱼龙混杂”，最终导致广告植入泛滥。

如果品牌和IP在气质上“八字不合”，反而容易引起用户的反感，最终受伤害的是产品和销量。作为新零售先锋，在人货场的迭代上先行一步，通过消费者大数据来进行产品和营销策略定制，一直是良品铺子的强项。

这一波618 IP影视剧植入，良品铺子先是为重度用户画像，再去反向寻找IP剧植入，最后火力全开，618预热期和冲刺期全场景霸屏，从而实现了高覆盖和高精准兼具地锁定重度消费人群。

整个618期间，良品铺子的IP剧植入6部IP剧：《筑梦情缘》、《趁我们还年轻》、《少年派》、《带着爸爸去留学》、《我的真朋友》、《陪你到世界之巅》。他们有两个共同特点：一是热播，累计播放量破60亿（在播未计算），每一部都完整霸榜所有平台电视剧榜单前三名。二是和良品铺子的品牌调性高度契合——年轻、时尚、质感。

这6部IP剧观众和良品铺子的重度消费人群高度重叠。年轻妈妈、白领、大学生群体是良品铺子重度用户，复购率很高。对这部分群体而言，追剧是消遣、轻松、解压的重要方式之一，也是零食消费的重要场景之一。良品铺子广告巧妙植入剧情，在“流量明星”的带动下，具有潜移默化的种草效应。

我们不妨逐一审视：

《筑梦情缘》怀匠心、践匠行、结匠情，筑梦之旅燃情登顶。借势推出摩尔登糖栗。匠心复刻，百年前民国经典零食。

《陪你到世界之巅》，巅峰热血来袭，追梦永不止步。电竞时刻，良品铺子成就最燃战斗零食。

《少年派》，开播数日全国网卫视收视第一。良品铺子打造ip全场景覆盖：宿舍、学校、家里；用功、休闲、日常。

《我的真朋友》良品铺子提前一年深度植入，来年喜提顶级流量演员、当红艺人朱一龙、邓伦进店买良品，强大曝光，精准借势。

《带着爸爸去留学》良品铺子用独特中国零食，致敬中国味道，用家乡一味，牵起留学生的家国情怀。

良品铺子借势这六部“爆款”IP剧热度和明星圈定年轻妈妈、白领、大学生等重度目标人群，通过不同场景下的花式种草，不断为618年中大促加热，并在618掀起疯狂拔草潮，最终IP流量产生销售转化。同时配合创造营2019定制联名款时尚镭射包“食力热爱包”，定制的吴亦凡“傲娇的小野喵”萌系零食，全方位无死角霸屏重度用户，促进618期间的流量转化。

秘诀2：

优化路径，种草拔草直连模型实现营销效果最大化

整个618直播网红带货当道。圈定足够数量的核心用户后，良品铺子并没有一味紧盯销售结果，而是优化转化的路径，确保这些流量能自带节奏环环相扣落地，产生高频复购，口碑相传的最大营销效果。

良品铺子基于“了解产生兴趣，再从欲望转化为行动”这一线性的用户对品牌的认知过程进行创新脑洞，延展为每一个节点都可以直连拔草的极致扁平化和垂直化营销模型。这样的模型路径是：影视IP（明星效应）→品牌植入→IP及KOL造势——圈定粉丝→话题引爆→快闪店落地——线上线下转化——口碑形成。然后流量分裂，步入下一个循环。这个模型路径最大的特点：一方面符合用户转化的线性逻辑。另一方面，营销路径的任何一个节点都可以直连品牌，品牌方与用户之间的距离被大大缩短，消费者的决策成本也被显著降低。这意味着用户对于品牌的体验不再是线性的、一次性的，而是多点触发的、高频且高效的。而且整个营销过程，拥有更丰富和更高效的转化路径。

为达到IP剧植入的最佳营销效果，良品铺子持续烧脑。

以IP剧《筑梦情缘》为例，从观众的反馈来看，它区别以往一些粗制滥造的“穿帮剧”，对民国风貌、服装、建筑、食物的高度还原为人称道。良品铺子早在电视剧制作期间，就直接承接了剧情所需的部分食物道具的生产，复刻百年民国的经典产品。

剧集播出后，通过巧妙的植入，再一次通过热播剧集来首发、促进新品销售。良品铺子为电视剧定制的IP产品“摩尔登糖”，“摩尔登糖情话礼盒”、“梅小酥”等三款产品，成为男女主人翁感情线的重要物品。

在618四连击的IP剧的植入方面，良品铺子没有单纯为高曝光而生硬“抢镜”，而是通过剧情与目标群体进行沟通，让消费者在追剧时自然而然地感受到品牌的魅力，并建立情感认同。

《少年派》高中生林妙妙在剧中高频次吃良品铺子，甚至因为上课吃零食，图书馆吃零食而被闹出笑话，非常的自然有趣。整个过程，良品铺子打造IP全场景覆盖：宿舍、学校、家里；用功、休闲、日常。

《带着爸爸去留学》，美国学校里设置了一台良品铺子中国零食售卖机，不仅有话题性，而且戳中用户的痛点，一道中国零食瞬间牵起留学生的家国情怀。

……

类似举重若轻的创意植入几乎随处可见，加上有节奏的排布，科学的营销链接模型，良品铺子618IP剧植入营销，想不火估计都难。

秘诀3：

高颜值、高品质、高效沟通引爆IP剧植入加乘效应

这是一个粉丝经济的时代，更是一个颜值经济的时代，从IP、明星、影视，到产品，概莫能外。

数据显示，在零食行业中，颜值趣玩人群占比达到33%，好看好吃又好玩顺理成章成为零食行业的典型消费场景。为此，良品铺子在产品的创意、产品包装上都用足心思。锁定颜值话题，并重点推介梅小酥等高颜值的产品。

要想最大化带动消费者果断拔草，还需要策动更深层面颜值的力量，那就是内在美的支撑。良品铺子策动三种颜值的力量创造潮流，从外在的高颜值，到内在品质，到营销方式引领一个时尚新潮流，引爆IP剧植入整合营销的加乘效应。

今年六月，良品铺子一举拿下两项国际食品大奖——“蒙特奖（Monde Selection）”和“顶级美味大奖（Superior Taste Award）”，这些被誉为零食界奥斯卡大奖的获得，标志着良品铺子的品质和形象再次跨越新高度，对用户的影响力不言而喻。

“所谓酒香也怕巷子深”，虽然产品有颜值，有品质，但仍不能忽略营销的力量。

今年是良品铺子发布高端战略后的首个618。为配合高端零食战略，良品铺子在营销策略上更彰显品牌调性。

在具体的营销打法上，除了提前布局植入强势IP电视剧为618主推产品持续造势外，还有两大特点：携手代言人吴亦凡和品鉴官迪丽热巴打造定制款高颜值产品引爆粉丝经济；创新电商直播形式打造用户购物新体验为618直接引流。

这一波操作也得到了粉丝的认可。早在5月30日，天猫公布的天猫旗舰店粉丝排行榜显示，良品铺子提前吸引2000多万粉丝关注，跃居天猫旗舰店粉丝排行榜TOP3名单。而这波粉丝也成为618良品铺子的主力，直接助力良品铺子实现全渠道4.6亿销售额。

我们看到，良品铺子没有像多数品牌那样以自我为重“自嗨”，而是将产品品质和IP的内核进行深度“贯通”，通过情境化营销让观者产生共鸣，最终让消费者开启买买买模式。

结语：

IP剧植入源源流程，持续火爆，业内也不乏一个又一个的经典案例。但良品铺子此次618IP剧植入整合营销，可以说是百科全书式的，不仅有传承，更有多维度的创新，特别是引入大数据和路径优化等科学的逻辑和模型，以及创造新潮流的玩法，更给业内带来颇多的启发，定格到一个新高度。